免费，多平台，功能强的客户管理软件哪个比较好用？分享9款

免费，多平台，功能强的客户管理软件：纷享销客、Zoho CRM、Bitrix24、HubSpot CRM、销售易、MAIlchimp CRM、Freshsales CRM、Insightly CRM。

有效的客户管理是企业成功的关键之一。客户管理软件（CRM）允许企业高效地管理与客户的互动，提高服务质量，并增强客户满意度。在选择本文推荐的CRM软件时，我们主要考虑了以下几个方面：用户界面友好性、基本和高级功能的完整性、软件的多平台支持性、用户反馈和市场声誉。

1.纷享销客

纷享销客 是国内较早的一批企业级SaaS服务商，成立于2011年。根据百度指数、IDC等报告显示，纷享销客在国内CRM市场占有率多年稳居第一，同时也是增速第一的CRM厂商，连续多年登上胡润全球独角兽榜单。

它提供了从营销获客、销售管理、订单回款到售后服务的完整闭环解决方案。纷享销客特别强调数据安全和客户数据分析，支持低代码或无代码的定制化能力，还能高效对接典型的ERP和OA系统。此外，它还集成了企业即时消息（IM）沟通功能，支持企业微信和钉钉，以及强大的BI分析能力。他几乎能够满足大部分大、中、小企业对于CRM管理的想象。

元气森林、蒙牛等国内有非常多的中大型企业都是基于纷享销客进行定制开发。【地址：http://mtw.so/5BFiXc】

2.Zoho Crm

Zoho CRM 是更适合外贸企业的CRM系统，比如它连续12年入选Gartner SFA魔力象限报告，并在2023年荣获”Gartner 魔力象限-销售自动化远见者”称号，超过25万家企业正在使用Zoho CRM，其中包括网易、亚马逊等。

Zoho CRM的定制能力一直备受用户推崇，一是在于其灵活，企业可以在很大范围上通过定制重塑自己的CRM系统。其次，操作简单易上手，学习成本低，只需拖拖拽拽，便可对字段、模块进行更改，没有代码基础也可以对CRM系统开展定制。第三，可以满足复杂定制需求，通过自定义函数，用户可以有效定制复杂的业务流程，执行内部运算或者从外部系统获取数据，比如ERP、财务系统、订单系统等。

Zoho CRM自建了北京、上海双活数据中心，执行欧盟GDPR和中华人民共和国个人信息保护法PIPL。作为一家16年的CRM厂商，在安全上具备非常完善的服务体系。缺点是免费版本功能有限【官方地址：http://c.suo.nz/aWiVy】

3.Bitrix24

Bitrix24 是一款业务软件套件，特别适合大型团队和需要管理大量联系人的企业。它提供无限的用户和联系人支持，集成了丰富的团队协作工具、项目管理功能和客户关系管理。优点是支持多用户和大规模数据管理，但配置和初学上手可能需要较长时间。推荐指数★★★★☆。官网：bitrix24.com

4.HubSpot CRM

HubSpot 提供一个全面的免费 CRM，支持各种规模的小型到中型企业。它包括联系人管理、电子邮件跟踪和管道管理等功能。虽然其免费版本提供了广泛的工具，但一些企业可能会发现需要升级到付费计划以获取更高级的功能。它能够与其他 HubSpot 服务无缝集成，使其成为追求一体化营销解决方案的公司的理想选择。推荐指数高，尤其适合需要综合市场营销功能的企业。访问官网 hubspot.com。

5.销售易

销售易 同样成立于2011年，由知名的风投如红杉资本和腾讯投资。它设计出发点是支撑销售人员高效工作，整合了销售全流程管理、移动办公和运营管理等模块。销售易的特点在于帮助企业解决销售管理问题，提升销售团队的效率和盈利能力。优点包括多维度的数据安全防护，PaaS属性支持业务平台按需自由定制，包含BI功能的商业智能平台。缺点是在数据分析等方面相对较弱。销售易的价格相对较高，更适合能够承担较高成本的大中型企业。官网：xiaoshouyi.com

6.Mailchimp CRM

Mailchimp 提供的免费 CRM 特别适合希望在不初始成本的情况下扩展客户关系的小型企业。该平台用户友好，便于团队适应并将其整合到现有流程中。核心功能包括观众细分、与其他工具的集成能力和市场自动化。然而，它可能缺乏在付费版本中可用的一些高级分析和自定义选项。这款 CRM 最适合需要直接客户管理解决方案而不需广泛自定义的小型企业或初创公司。因其易用性和集成能力而推荐。访问官网 mailchimp.com。

8. Freshsales CRM

Freshsales 提供了一个功能丰富的免费 CRM，特别适合需要电话销售和高级销售自动化功能的中小企业。它的核心功能包括内置电话拨号器、邮件跟踪和用户行为分析。虽然提供了许多高级功能，但界面可能对新用户来说稍显复杂。适合销售团队，尤其是那些依赖电话交流的团队。推荐指数中等，适合需要深入销售工具的企业。访问官网 freshsales.com。

9. Insightly CRM

Insightly 提供一个视觉吸引人的界面和强大的项目管理功能，使其成为小到中型企业中需要同时管理销售和项目的理想选择。它的核心功能包括项目跟踪、自动化工作流程和综合报告。虽然对于那些需要广泛第三方应用集成的企业来说，Insightly 的免费版可能功能受限。适合需要 CRM 和项目管理结合使用的团队。推荐指数中等偏上。访问官网 insightly.com。

结论

选择正确的CRM软件可以帮助企业更有效地管理客户关系，从而驱动销售增长和提高客户满意度。通过考虑上述因素和了解市场上的顶尖选择，您可以为您的企业找到最合适的CRM解决方案。