低代码，究竟革了谁的命？

低代码，究竟革了谁的命？

网上写“低代码”起源历程的文章多不胜数，但大多是基于宏观历史的回顾和复述，不乏陈词滥调。而这次，我选择走近亲身经历过低代码本土化的第一批群体——软件厂商、客户、产品团队，在他们身上深挖“why”背后的答案。

为了让大家有兴趣看完下文，这次我们结论先行：

1、万物起源皆混沌，第一批做“低代码”的国内软件厂商，一开始都不在认真做“低代码”；

2、第一批国内“低代码”产品团队，都有很“稚嫩”的产品思维；

3、“低代码”只是一个被套用到软件上的概念、形容词，实际功能才是产品本质；

4、第一批“低代码”国内客户是初代产品快速成长的最强辅助，极度包容、认可和支持“低代码”的发展。

01 大荒野：锁定中小企业市场

时间定位在2015年左右，当时国内SaaS软件正处于风口期，不少软件厂商都在寻找机会与灵感，做个小SaaS软件，说不定就成了“爆品”。而同时，BI、报表类比较复杂的toB数据软件已包揽国内绝大部分中大型企业客户。

也由于各家软件都不太一样，数据迁移也比较麻烦，因此企业一旦选定了某个软件后，基本不会弃用和另购新软件。中大型企业的市场基本已成定势，要在软件市场里更上一层楼，就要锁定新潜在客户——中小企业群体了。

当年，大数据的概念已经被提出和讨论，不过相关的技术工具还处于研发和不断迭代中，只有大企业、政府机构会涉足这个领域。

中小企业管理者也有“大数据”概念，想要系统地整合全业务数据，通过清洗、整理、分析数据，得出更准确科学的商业决策依据。然而，适合中小企业管理者使用的方法论和工具仍未出现或完全成形，他们被卡在很尴尬的境地。

传统软件厂商想攻占中小企业这片市场，同时想参与saas软件的赛道，于是奠定了入局基础。中小企业管理者对数据管理意识的觉醒，对于系统化业务管理和企业内部数据分析的无力感，为软件厂商们释放了一点机会信号。

02 造物：殊途同归——在线表单工具软件

循着这个信号，软件厂商们找到了少许产品设计的灵感和方向，不过这离最终做出低/零代码APaaS还远着呢。人们很容易会以为，软件厂商就是直接借鉴外国早期的低代码产品，便造出了第一批低代码本土化软件。但其实第一批“低代码”国内软件厂商，一开始都不是在认真做“低代码”软件。而且，它们的产品团队，最初都有很“稚嫩”的产品思维。

2015年，帆软成立了一个产品小团队，计划推出新软件，进驻中小企业软件市场，但是一开始还没想好做要什么软件。团队思索良久，决定先做一个简单的企业内部数据收集和管理工具，解决用Excel管理数据的麻烦问题，让企业能把数据处理标准化。2015年，简道云1.0上线；2017年，简道云正式商业化。

我很诧异，擅长做精细报表和BI软件的帆软是如何把报表工具做得轻量化的。简道云的业务负责人单兰杰告诉我：

“当时简道云团队的成员大多是行业新兵，这样反而没有定势思维，所以能放开了做，回归商业的基础数据结构需求，做最简的业务数据管理软件。”

简单的工具获得不少中小企业的喜爱，简道云商业化的第一年就有了上千家客户（当时简道云团队甚至没有一个销售员），随后几年里基本以每年100%的客户增长速度，迅速开拓市场。因为有了更多用户，简道云团队获得越来越多用户需求，更快更深地了解用户所需，迭代出越来越完整的业务数据管理软件。

我向单总问了一个问题：“当时你们知道有‘低代码’吗？”

单总笑说：“不知道，我们也不是很关注概念，更关注对用户有什么价值、解决什么问题。大家都是摸着石头过河的。我们一边做着，一边就觉得要把工具做得好用，小企业也能用。到后来，我们发现简道云的产品理念和‘低代码’是契合的，于是慢慢地用它来概括产品特色。”

市面上很多“低代码”产品也是这样走来的，“低代码”只是一个被套用到软件上的概念、形容词，实际功能才是产品本质。

03 开荒：包容、认可、热情的第一批“低代码”种子客户

大家猜第一批用上简道云的用户是什么人——IT极客？互联网公司？

有，但仅为部分，更多的是自家楼下的眼镜店、水果店等小商贩。没想到吧！

简道云团队研发1.0产品的时候，亲自陌拜大街上的水果店、眼镜店、杂货店等小店老板，邀请他们成为简道云的种子用户。老板们大都是基于对产品功能的兴趣、解决业务流程管理困扰的好处，而受邀成为第一批用户。

单总谈到，种子用户们虽然没有“低代码”意识，仅有CRM、ERP、进销存的系统概念，但是十分相信简道云的产品价值，会热情地提使用反馈和产品需求，也会乐意推荐身边人使用简道云。

随着用户规模扩大、产品雏形渐显，高校老师、科技博客博主、科技工作者，甚至西门子、百威等大公司的小部门，也成为较早一批使用简道云的用户。

要总结第一批“低代码”软件厂商是怎么获得第一批客户的，只能说：出其不意，出其不意。

“低代码”软件的概念太新了，普通人最初理解起来比较困难，于是简道云选择面对面介绍、推荐，同时用诚意来获得用户信任。伙伴云团队有粉丝基础，凭着信任背书来吸引第一波用户。用真诚来换信任，得到的用户不会差到哪儿。

04 尾语

“低代码”能在国内做起来的原因。我认为有几点：软件市场形势的推动、早期“低代码”软件厂商的探索和试错、中小企业对自身管理需求逐渐清晰并主动寻找解决办法。三方共同作用、磨合、商业化成熟，最终让“低代码”软件在国内市场站稳了。

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