大客户销售如何利用好CRM系统

首页 / 常见问题 / CRM客户管理系统 / 大客户销售如何利用好CRM系统
作者:CRM厂商 发布时间:09-02 16:04 浏览量:8752
logo
织信企业级低代码开发平台
提供表单、流程、仪表盘、API等功能,非IT用户可通过设计表单来收集数据,设计流程来进行业务协作,使用仪表盘来进行数据分析与展示,IT用户可通过API集成第三方系统平台数据。
免费试用

我们知道大客户都具备这样的特点:对企业价值高、成交难度大、成单周期长,因此这一部分客户需要销售团队投入更多的时间和精力。大客户销售如何利用好CRM系统更大程度地挖掘大客户价值?关键还在于维护好客户生命周期。

销售人员想要拿下大客户订单就要学习农夫的精耕细作,在销售策略的指导下培育客户、增加复购、交叉销售,创造更多的客户价值,建立客户关系护城河。

一、完善客户画像

CRM可以让数据清晰可视化,360°呈现客户画像,如商机信息、所处销售环节、客户产品偏好、关系地图、竞争对手情况、客户偏好的销售人员。精确客户画像之后可以投其所好的开展营销活动,提供个性化的服务。

二、客户管理策略

客户管理策略的意义在于两点:

1、加强企客之间的粘合度;

2、充分挖掘客户资源,实现销售自动化管理。

大客户销售可以利用CRM系统与团队共享客户背景信息,让更多企业人员参与进来,从不同角度给出建设性的意见,找出有可能性的销售机会,并给出行之有效的解决方案,促成大客户订单。

三、优化销售流程

市场环境、客户需求都是善变的,企业的销售流程也需求不断的优化,试着选择一款定制型CRM,这样的系统将帮助销售团队简化CRM销售流程,而不是长此以往的坚持原有销售模式,这样很难创新进步。

使用CRM系统让大客户销售过程更简单、更有章法吧。

织信 CRM受国内外企业一致喜爱,专业CRM系统厂商,欢迎免费体验 , 转载请注明出处: www.informat.cn

版权声明:本文内容由网络用户投稿,版权归原作者所有,本站不拥有其著作权,亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容,请联系邮箱:hopper@cornerstone365.cn 处理,核实后本网站将在24小时内删除。

最近更新

开发一款母婴社区APP有商机吗
11-26 09:53
商机状态有几种
11-26 09:53
什么是商机管理
11-26 09:53
商机管理是什么?商机管理怎么做
11-26 09:53
如何发现商机把握商机
11-26 09:53
企业如何做好商机管理
11-26 09:53
商机的来源有哪些
11-26 09:53
什么是线索商机
11-26 09:53
商机有哪些阶段
11-26 09:53

立即开启你的数字化管理

用心为每一位用户提供专业的数字化解决方案及业务咨询

  • 深圳市基石协作科技有限公司
  • 地址:深圳市南山区科技中一路大族激光科技中心909室
  • 座机:400-185-5850
  • 手机:137-1379-6908
  • 邮箱:sales@cornerstone365.cn
  • 微信公众号二维码

© copyright 2019-2024. 织信INFORMAT 深圳市基石协作科技有限公司 版权所有 | 粤ICP备15078182号

前往Gitee仓库
微信公众号二维码
咨询织信数字化顾问获取最新资料
数字化咨询热线
400-185-5850
申请预约演示
立即与行业专家交流