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热点浅谈:著名网红主播“薇娅”究竟是怎么赚钱的?

热点浅谈:著名网红主播“薇娅”究竟是怎么赚钱的?

发布时间:21-12-23 20:20 作者:织织 浏览量:59
12月20日,带货一姐薇娅被罚13.14亿元。
 
据浙江省税务局公布显示,在2019年至2020年期间,薇娅偷逃税款6.43亿元,其他少缴税款0.6亿元,依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定,追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。
 
事情还没完,接下来的几天里,薇娅微博、淘宝直播、抖音、快手等平台的账号也接连被封,最终跌落直播带货的神坛。
 
以直播带货为基础的薇娅商业版图
 
巨额的税款逃脱,就证明有巨额的财产来源。据相关资料显示,薇娅的商业版图主要由主播、旗下的MCN集团化公司以及投资公司。其中最知名的是薇娅“直播带货一姐”的头衔和职业,这也是薇娅MCN集团公司和投资公司启动资金来源。
 
2016年5月,薇娅正式成为淘宝直播的一名主播,开启了自己的主播征途,4个月后引导成交额便达到了1个亿,填补了之前做电商时的大部分亏损。2017年2月,薇娅夫妇成立了自己的MCN公司,并在5年内签约了50多位主播,以及林依轮、海清等一众明星。
 
2018年,薇娅全年销售额27个亿;2019年仅双十一当天,销售额就达到30亿元。同年,薇娅夫妇的谦寻成立多个子公司以及控股公司,开始资本运作。2020年双十一,薇娅再一次以53.2亿元带货量稳居榜首;2021年双十一,薇娅的销售额累积达到了82.52亿元人民币。
 

1、薇娅直播间的运作模式

上薇娅的直播间至少需要提前一个星期报名,报名之后经过产品初选、试吃打分、薇娅体验等重重考验之后,才能作为推荐产品上到直播间。直播结束后进行相应的发货、补货以及售后等服务,才算完成一个产品的直播带货。
 
在她日常带货交易额突破一个亿的背后,有数百人的团队事无巨细地负责选品、售后、搭建供应链等工作,才能让观众产生信任和购买。其他带货主播的直播间运作模式也基本相同,所以无论是超级主播,还是MCN机构筛选供应链的工作量都十分巨大。
 
据薇娅经纪人说,每天有超过1000种产品报名申请上她的直播间,但入选比例不到1%,由此再次印证,直播带货前期筛选工作任务的艰巨。
 

2、供应链问题突出,低代码赋能直播带货

直播带货火爆,抖音、快手、B站等大V们都想入行,但苦于找不到可靠的货源和供应商,而另一边的品牌商也不知道如何找到靠谱的主播,供需双方出现信息不对称问题,而直播带货供应链问题又一次被提出。
 
基于直播电商未来发展的需求,不少MCN机构包括薇娅公司,都去搭建一个电商直播的“超级供应链基地”,解决供应链信息不对称问题,同时进一步赋能直播带货,拓展商业版图。
 
然而,超级供应链基地、MCN机构也只是聚合了品牌商和主播,产品筛选和主播管理等问题依然没有得到有效的解决。由于直播带货行业比较年轻,所以目前市面上也没有适配的管理软件,所以直播带货行业急需一款高度切合的数字化管理系统。
 
而低代码平台无需代码基础,人人皆可搭建系统、高度适配企业业务流程的特点,就非常符合直播电商的管理要求。
 
织信低代码平台经过行业调查,融合多家企业的问题,推出一套包含供应商、商品、主播、直播、客服、人事、财务、仓库、运营、企业驾驶舱等环节的直播电商数字化管理解决方案,深度赋能直播电商场景。
 

3、精细化管理,完成MCN企业数字化转型

针对直播带货的两大痛点,织信平台通过建立商品、供应商信息档案,同时关联仓库实时库存和主播销售数据,全程跟进供应链和主播的业务流程,高效管理每一场直播的人、物、场。
 
供应商管理方面,对供应商及商品、直播价格、赠品、库存等建档,并将供应商关联直播商品,自定义工商审核商品合作审核流程,实时更新直播商品库存;通过多样的数据仪表盘,分析供应商品牌销量与发货质量,最终确定该供应商和商品是否可靠,是否进行合作等信息。
 
在主播管理方面,全流程跟踪主播招募-培训-上岗-绩效考核,并建立主播卡片;自定义主播的销售、粉丝、售品类型占比等数据表,智能分析主播销售属性,客观评估主播带货能力,匹配适应的直播商品;通过设置计算公式,自动结算主播工资。多流程多方面建表,针对性分析,实现主播的高效管理。
 
此外,直播基地、MCN机构等还可以采用多种报表方式,拖拽式操作,组合属于自己的驾驶舱,随时随地查看和分析企业发展情况,合理规划企业最佳发展路径,降低运营风险。企业驾驶舱的建立,可使信息透明化流转,减少不必要的沟通,实现高效管理。
 
织信的直播电商解决方案,从人、物、场3个层面出发,通过运营、主播、供应商、商品、直播、售后6大管理模块,为直播运营提供精细化管理,赋能MCN企业数字化营销转型。
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